Авито Реклама для Chad AI:
от тестов до стабильного performance-канала
с регистрациями по 150 руб

Оценить потенциал Авито Рекламы как нового канала привлечения и проверить гипотезы:

• можно ли получать целевые регистрации в IT-продукте на площадке с объявлениями о товарах и услугах;
• какие креативы и форматы сработают для аудитории, которая ищет нейросети, а не «вещи»;
• какой таргетинг и настройки кампаний дадут регистрации и оплаты по стоимости, укладывающейся в экономику сервиса.

Работали в performance-подходе: каждую неделю тестировали новые гипотезы и оптимизировали кампании по CTR, CPC, стоимости регистрации и оплаты.

Начали с двух подборок объявлений: в одной использовали адаптированные креативы из других рекламных систем, во второй — креативы, разработанные специально для Авито. 
Использовали модель оплаты по CPM и широкие таргетинги, чтобы быстро набрать охват и первые данные.  Модель не сработала: CTR — 0,09%, переход — 130−190 руб., регистрация — свыше 3000 руб. Перешли на оплату за клики — стоимость перехода упала до 5−8 руб.

Алгоритм Яндекса тестировал их в разных комбинациях и показывал чаще те, что работали лучше.

После перехода на CPC разделили пользователей по интересам и возрасту. Лучше всего показали себя группы 35−44 и 45−54 года — стоимость регистрации в них оказалась в 2−3 раза ниже, чем в остальных сегментах. Протестировали креативы с конкретными сценариями использования. Они дали CTR 0,21% против 0,17% у креативов с общей подачей про нейросети.

Масштабировали связки с лучшей стоимостью оплаты, дополнительно сегментировали их по полу, возрасту и географии. В итоге выделили 6−7 самых эффективных сегментов — они легли в основу постоянных кампаний.

Полностью перевели кампании на CPC, точечно занизили ставки у эффективных связок ради более дешёвых конверсий и оставили в ротации только лучшие креативы и аудитории. Тестовый запуск превратился в постоянный канал со стабильной экономикой.

Отказались от CPM — модель давала охват, но не давала целевых действий по приемлемой стоимости. Ушли от прямых продающих баннеров: у них был CTR 0,08−0,09%, аудитория воспринимала их как рекламный шум. Нативная подача подняла CTR до 0,32% на лучшей связке. Отказались от одной широкой аудитории на все интересы — она давала регистрацию по 2000—3000 ₽. Помогла сегментация по географии, возрасту, полу, доходу и интересам. Учли отложенные оплаты: первые две недели после запуска были регистрации, но не было оплат — аудитории Авито требовалось время познакомиться с сервисом и протестировать его бесплатно. Первые оплаты появились через несколько недель. Ввели регулярный ритм ведения: пересобираем кампании примерно раз в неделю, держим в ротации 3−4 лучших креатива и обновляем их раз в месяц.

За полгода работы стоимость регистрации и оплаты снизилась и вышла на стабильный уровень.

К февралю стоимость регистрации снизилась на 35%, стоимость оплаты — на 37% от стартовых показателей. Причём это не разовый эффект: декабрьский срез подтвердил устойчивую динамику по мере отбора рабочих связок. По стоимости привлечения Авито Реклама вышла на уровень, сопоставимый с VK Рекламой, при этом конкуренция на площадке пока ниже, чем в привычных системах.