Таргетированная реклама для агентства недвижимости «Паблик»
«Паблик» — агентство недвижимости из Санкт-Петербурга. Одно из ключевых направлений — продажа квартир в новостройках. Комиссию агентству оплачивает застройщик, поэтому услуга для клиента бесплатна. К нам команда обратилась за продвижением именно этого направления.
Что нужно
было сделать
- Протестировать ВКонтакте и Instagram* как каналы трафика.
- Прогревать текущую базу клиентов.
- Обеспечить поток заявок на подбор квартир по стоимости до 1000 ₽.
- Отстроиться от конкурентов и повысить узнаваемость за пределами Петербурга.
Как подошли к задаче
Определили географию и описали целевую аудиторию
Конкуренция по таргету в Петербурге высокая — лента пользователя переполнена предложениями от крупных застройщиков и агентств. Мы решили зайти с регионов — это и дешевле, и у клиента уже были подобные сделки.
ЦА:
ЦА:
- Мужчины и женщины в возрасте 30−57 лет.
- Есть дети, которые учатся в школе или вузе.
- Живут в Санкт-Петербурге, хотят обновить жильё.
- Живут в другом регионе и хотят переехать в СПб.
ajhvfns nhfabrf
Протестировали разные форматы трафика
- Лид-формы не сработали: скорее всего, из-за специфики регионов.
- Сайт не подошёл. На главной странице было слишком много услуг и офферов: холодный пользователь с таргета мог просто потеряться и уйти с сайта.
- Сработал квиз. Конструктор Marquiz не подошёл. Нам нужно было раскрыть преимущества услуги и показать команду агентства, чтобы сформировать доверие. Собрали квиз на Tilda.
Что менялось в процессе
ВКонтакте:
- Собирали активные аудитории из сообществ, связанных с недвижимостью и Петербургом.
- Тестировали города по отдельности — маленькие быстро выгорали, переключались на крупные.
- Визуал — баннеры с короткими текстами и кликбейт-заголовками, затем добавили длинные тексты с болями клиента — и повысили качество лидов с 60% до 70−80%.
- Запустили ретаргетинг по сайту и базе.
- Запускали позже, с учётом накопленных данных.
- Пиксель помог создать look-alike аудитории — это значительно снизило стоимость заявки.
- Instagram*** оказался эффективнее VK, особенно на длинной дистанции.
- Ретаргетинг давал заявки, но запускался точечно, так как база быстро вырабатывалась.
Что получилось в итоге
ВКонтакте (4 месяца):
- Бюджет — 98 679 ₽
- Переходы — 6171
- Заявки — 259
- Продажи — 3
- Стоимость заявки — 381 ₽
- Бюджет — 637 305 ₽
- Переходы — 30 564
- Заявки — 1939
- Продажи — 23
- Стоимость заявки — 328 ₽
Что сказал клиент
«Наша компания «Паблик Недвижимость» работает с Advertalyze более полугода, мы очень довольны рекламными кампаниями, быстрым реагированием на наши запросы и креативным подходом ребят к задачам. Смело рекомендую».
Екатерина Шмидт
руководитель отдела продаж в «Паблик Недвижимость»
Что думает команда
«Этот проект подтвердил: для недвижимости особенно важно не просто «гнать» трафик, а точно понимать поведение аудитории: где, когда и в каком формате с ней говорить. Квиз оказался ключевым звеном в воронке, а география — важным фактором успеха. Региональные рынки ведут себя по-разному, и это нужно учитывать в каждой гипотезе».
Вячеслав Наумычев
Traffic Lead Advertalyze