Продвижение премиального застройщика RBI через Telegram-канал
RBI — застройщик премиального и бизнес-класса в Санкт-Петербурге. Компания реализует проекты в историческом центре и новых локациях города, уделяя внимание философии и эстетике. В названиях проектов отражена концепция бренда: «МИРЪ», «Струны», «Куинджи».
Что нужно
было сделать
У клиента была цель:
Особенности проекта:
- укрепить имидж бренда и знание о нём,
- создать комьюнити вокруг проектов,
- аккуратно подвести аудиторию к покупке, не прибегая к агрессивным продажам.
Особенности проекта:
- Огромный объём фактуры от клиента (требовалась переработка в лёгкие форматы).
- Сложившийся визуальный стиль, который нужно было не ломать, а адаптировать под digital.
Как подошли к задаче
Разработали контентную стратегию
- Магистральная площадка — Telegram, адаптация в VK и Instagram* (кросспостинг).
- Отказ от жёсткой рубрикации — вместо этого оперативная работа с инфоповодами от клиента.
- Новый подход к подаче: от сухих фактов к эмоциональной атмосфере и погружению в образ жизни в ЖК.
ajhvfns rjyntynf
Продумали новые форматы контента
- Видео с элементами моушн-дизайна (например, снежный шар с домом — для вау-эффекта и взаимодействия «потряси телефон»).
- Визуальные анонсы событий в стиле эпохи («пластинка» для мероприятия про стиляг).
- Карточки с инфографикой (планы квартир, карты инфраструктуры, сценарии жизни).
- Эксперименты с вёрсткой: игра со шрифтами, визуальные метафоры (например, изоморфизм для архитектурных объектов).
ghjldb;tybt
Запустили продвижение
Telegram Ads и VK Ads — фокус на брендовых целях.
Работа с блогерами:
Работа с блогерами:
- формат готовых текстов с переходами в канал,
- интервью с акцентом на локацию и ценности бренда, визуальные карты и дополнения к контенту блогеров.
Что поменялось в процессе
В процессе работы мы столкнулись с двумя основными вызовами: узкий сегмент аудитории и, соответственно, сложная лидогенерация. А также длинный цикл принятия решения (месяцы или годы).
Чтобы обойти эти сложности, дополнили контент:
Чтобы обойти эти сложности, дополнили контент:
- В постах добавляли ссылки на конкретные планировки.
- Делали контент о жителях: впечатления, фото, истории жизни.
- Показывали сценарии «Какой будет жизнь после покупки»: дети на площадках, прогулки, сервисы в доме.
Что получилось в итоге
За время реализации проекта в Telegram-канале нам удалось добиться органического вовлечения с минимальным оттоком. Ключом к таким результатам послужил симбиоз из глубокой вовлечённости клиента, погружённости в продукт и креативной работы команды.
Что сказал клиент
«В целом процесс работы с Advertalyze комфортен, потому что, как мне кажется, мы находимся более или менее на одной волне: наши взгляды на эстетику, креатив и качество проработки совпадают. И совпадает уровень профессионализма: те KPI, которые мы требуем, вы знаете как достичь. Это особенно ценно. Есть тонкие настройки рабочего процесса, текучки, с которой у нас были сложности, но тут мне важно, что команда видит точки роста и оперативно их прорабатывает.
Результат от работы оцениваем в деньгах. Когда SMM стал приносить сделки, тогда мы не только сами уверовали в инструмент, но и смогли в цифрах обосновать его значимость для руководителей компании. Считаю качественную лидогенерацию без прямых продаж и навязчивости, без ботов и безжизненного TOV нашим общим громадным достижением».
Результат от работы оцениваем в деньгах. Когда SMM стал приносить сделки, тогда мы не только сами уверовали в инструмент, но и смогли в цифрах обосновать его значимость для руководителей компании. Считаю качественную лидогенерацию без прямых продаж и навязчивости, без ботов и безжизненного TOV нашим общим громадным достижением».
Вера Ватаману
Бренд-менеджер RBI
Что думает команда
«Главный секрет результата — партнёрство.
Мы приходим к клиенту с идеями:
И он отвечает согласием. А потом вы вместе смотрите, как этот пост летит и собирает охваты, вовлечение и внимание потенциальных клиентов.
Конечно, часть идей отметается, часть совместно докручивается. За полгода мы уже несколько раз перестраивали процессы, чтобы сделать всем комфортно, а статистика радовала. Но я уверена, что вот такой рост и изменения к лучшему возможны только в эффективном партнёрстве. Когда каждый приносит свою экспертизу и профессионализм».
Мы приходим к клиенту с идеями:
- «А давайте напишем пост, какие квартиры подойдут Юре Борисову?»
- «Представьте, что кружок в Telegram — это снежный шар с домом внутри».
- «Надо аудиторию погрузить в ощущение. Дадим ей послушать, как звучат локации вокруг проекта?»
И он отвечает согласием. А потом вы вместе смотрите, как этот пост летит и собирает охваты, вовлечение и внимание потенциальных клиентов.
Конечно, часть идей отметается, часть совместно докручивается. За полгода мы уже несколько раз перестраивали процессы, чтобы сделать всем комфортно, а статистика радовала. Но я уверена, что вот такой рост и изменения к лучшему возможны только в эффективном партнёрстве. Когда каждый приносит свою экспертизу и профессионализм».
Мари Казакова
Project-менеджер Advertalyze