Trip for students — рекламная кампания для турагентства
Trip for students — туристический стартап с авторскими турами по всей России. Их поездки — это яркие эмоции, красивые маршруты и насыщенная программа по доступной цене.
Основная аудитория — молодые люди от 18 до 30 лет, живущие в крупных городах, которые любят активный отдых и путешествуют большими, шумными компаниями.
Основная аудитория — молодые люди от 18 до 30 лет, живущие в крупных городах, которые любят активный отдых и путешествуют большими, шумными компаниями.
Что нужно
было сделать
Задачи проекта:
- Привлечь внимание к новому бренду в соцсетях;
- Быстро нарастить активную аудиторию;
- Повысить продажи туров за счёт яркого позиционирования и внятной коммуникации.
Как подошли к задаче
Проработали целевую аудиторию
Портрет аудитории мы собрали из реальных историй:
- Даша, 23 года, учится на маркетинге, обожает кататься на велике и мечтает стать SMM-специалистом.
- Артём, 24 года, работает и учится, ездит с друзьями на фесты и занимается бальными танцами.
ценности
Определили ценности бренда
Чтобы отстроиться от конкурентов, мы выделили ключевые триггеры, которые важно транслировать:
- Красивые локации;
- Тёплая компания единомышленников;
- Насыщенная программа от настоящих путешественников;
- Цена — одна из самых низких на рынке.
видео
Сделали ставку на видео
Почти все конкуренты продвигались через статичные фото. Мы пошли другим путём:
- Запустили динамичные видеокреативы с пейзажами, эмоциями и чётким акцентом на стоимости тура;
- Сделали видео основным форматом для рекламы.
посадочные страницы
Разработали посадочные страницы
Для каждого тура мы подготовили отдельный лендинг, где подробно рассказали о маршруте, условиях, включениях и ответили на популярные вопросы.
Что поменялось в процессе
Мы увидели, что с видеокреативов аудитория подписывается и на аккаунт, и откликается на туры. Решили протестировать разделение на 2 отдельные кампании:
Бонус: у нас получилось увеличить приток заявок на остальные туры, так как новые подписчики активно прогревались благодаря видеоконтенту и бронировали места во всех турах.
- с оптимизацией на привлечение подписчиков,
- с оптимизацией на продвижение конкретных туров.
Бонус: у нас получилось увеличить приток заявок на остальные туры, так как новые подписчики активно прогревались благодаря видеоконтенту и бронировали места во всех турах.
Что получилось в итоге
Trip for students стал ярким игроком на молодёжном туррынке.
Что сказал клиент
«Мы очень довольны работой с командой SMM Advertalyze. С момента старта значительно повысилась вовлечённость, коллеги активно предлагают новые форматы и рубрики, которые выделяются среди стандартных каналов, нравятся нам и подписчикам :) Классно, что ребята сами находят подход к героям, берут интервью и в целом делают акцент на людях — это и помогает удерживать аудиторию, даже без активного притока новых подписчиков. Теперь у меня большие совместные планы на развитие канала! Мы готовимся к росту, и качество контента уже на уровне, чтобы встречать большую аудиторию с уверенностью».
Наталья Аниськевич
Основатель Trip for students
Что думает команда
«В работе с молодёжной аудиторией всё решает тон: говорить нужно на равных, не через маркетинг, а через вайб. Мы не просто продавали туры — мы продавали «лето с друзьями» в каждом кадре».
Вячеслав Наумычев
Traffic Lead Advertalyze