Продвижение «Зелёного вектора» на Дзене
«Зелёный вектор» — бренд-медиа банка «Центр-инвест» об осознанности, экологии и устойчивом образе жизни. Медиа помогает читателям выстраивать комфортный, экологичный и доброжелательный к близким быт: от управления деньгами до отношений в семье.
Для дистрибуции материалов мы выбрали Дзен — площадку с органическим трафиком, где можно охватывать широкую аудиторию без вложений в рекламу.
Для дистрибуции материалов мы выбрали Дзен — площадку с органическим трафиком, где можно охватывать широкую аудиторию без вложений в рекламу.
Что нужно
было сделать
Банку требовалась площадка, которая:
- даёт стабильный органический охват;
- помогает приводить аудиторию на сайт бренд-медиа;
- не требует существенных затрат на продвижение;
- эффективно работает с нативным контентом.
Как подошли к задаче
Начали с анализа платформы:
- Аудитория Дзена — взрослые от 25 до 44 лет, мужчины и женщины из крупных городов.
- Форматы — популярны статьи с приземлёнными темами и понятными героями. Лучше всего работают тексты от первого лица и с живыми заголовками.
Сокращали статьи
Сокращали статьи
Тексты из бренд-медиа сокращали до 3,5−6 тысяч знаков, оставляя только суть — чтобы удержать внимание и увеличить показатель дочитываний.
переписывали
Переписывали от первого лица
Когда позволяла тема, превращали статью в личную историю. Так создавали героя, через которого транслировалась основная мысль материала. Этот приём повышает кликабельность и лояльность аудитории.
Меняли заголовки
Меняли заголовки
Подбирали кликбейтные заголовки, не теряя смысла статьи. В ход шли интрига, эмоции, цифры и разговорный язык.
Например: «Она ела только овощи — и вот что с ней стало за месяц!»
Например: «Она ела только овощи — и вот что с ней стало за месяц!»
Подбирали обложки
Подбирали обложки
Для обложек статей на Дзене использовали живые, реалистичные фотографии — такие, которые выглядят как сделанные «у себя на кухне». Иллюстрации из бренд-медиа меняли на фото, а спустя 30 дней возвращали на место для визуального единства сайта.
лид-абзацы
Прописывали лид-абзацы
Первый абзац работал в паре с заголовком: раскрывал проблему, но оставлял интригу. Если статья не набирала охват, тестировали альтернативные лиды и обложки.
Что поменялось в процессе
- Вначале мы использовали больше иллюстраций, как в бренд-медиа, но это снижало CTR. Перешли на живые фото.
- Экспериментировали с форматами: пробовали видео и карточки, но именно текстовые статьи дали наилучшие охваты и дочитывания.
Что получилось в итоге
За 1,5 года ведения канала «Зелёного вектора» на Дзене:
- мы достигли 7,5 млн органического охвата;
- увеличили число переходов на сайт бренд-медиа;
- собрали постоянную читательскую базу;
- доказали эффективность Дзена как дистрибуционного канала для контента без вложений в рекламу.
Что сказал клиент
«Команда агентства Advertalyze качественно и эффективно обеспечивает работу с социальными сетями и бренд-медиа Банка, реализует performance- и бренд-задачи. Агентство зарекомендовало себя как надёжный партнёр, который профессионально помогает достигать запланированных результатов, с учётом необходимой конфиденциальности и политики Банка».
Павел Матвеев
Заместитель Председателя Правления банка «Центр-инвест»
Что думает команда
«Работа с Дзеном — это постоянная адаптация. Сегодня работают статьи от первого лица, завтра — подборки. Но если понимать поведение аудитории, можно дотянуться до неё без рекламных бюджетов. Для регионального банка это особенно важно».
Павел Даниленко
Content Lead Advertalyze